ご相談内容
約十八年前に、南河ノ瀬町で購入した家に住んでいます。住み慣れているんですが、職場までが遠く通勤が大変なので職場の近くへ引っ越したいと考えています。今の家を売却した費用を次の新築の購入費用に充てたいとも考えているので幾らで売れるのかや売却までの期間などもどうなるのか不安です。あまり時間を掛けたくないので、売るタイミングと買うタイミングなどの提案を頂けると助かります。
ご提案した解決策
当社の査定価格を基に、早期売却ができるご提案をして売却
売主様は、できるだけ早く住み替えを希望されておりましたので、査定価格を基に早期売却が可能と思われる売出しの金額をご提案させていただきました。売主様のご理解を頂いた上で売出しを開始し、同時進行で次の引っ越し先の希望エリアでの土地探しもさせていただきました。
結果
幸いなことに、売出しを開始して間もなく三名の方よりお問い合わせをいただき値段の交渉やその他の買主様のご希望の交渉もし、約三か月ほどでご売却ができました。しかし、次の希望する職場近くの土地がなかなか見つからず、売主様と一緒に現地の空き地を探したりもいたしました。その甲斐があって無事新築用地も見つかり無事住み替えができるようになり、売主様が大変安堵されご満足いただけたご様子がとても印象的でした。
担当営業として大切にした要点
今回のお客様は、住み替えということでしたので、まずは不安に思われている費用の面でできるだけ高く売って引っ越しまでにかかる費用も抑えると共に時期的な不安に寄り添えるように何度も打ち合わせをさせていただきました。その結果今回の様に、大変ご満足いただけるご契約に繋がったと思います。
営業担当 かなえちゃん（グローバル住宅 マスコット）
