ご相談内容
十年以上前まで住んでいた家が空家になり不要となったので、売却したいと検討しています。不動産の売買を一度も行ったことがないので、どうすれば良いか解らずそちらの会社に連絡しました。私は現在京都に住んでおり、その家を今後使用する予定はありません。家の管理についても遠方の為満足に行えないと思われます。購入を検討している方もいるのですが、個人間で売買を行うのは不安なので売却についていちから教えて下さい。
ご提案した解決策
当社の査定価格を基に、売買へ
売主様は十年以上空家にしていたので、売却出来るか不安に思われていました。更に、お家の中に物が沢山残っていたのでそれを処分しないと売れないと思っておられました。まずは地域の不動産需要や流通性についてご理解いただくよう説明し、その後、不動産の適正な販売価格や売却にかかる諸経費を算出する査定と、残置物の撤去のタイミングのご提案を行いました。
結果
幸いにも今回は購入を検討されている方がいらっしゃったので査定結果を基に売主様が買主様に購入について打診することとなりました。その結果、買主様にも価格についてご納得いただけたため、当社にて売買契約の準備を無事に進める予定となりました。売主様も無事に話が進みそうで安心しましたと仰っていました。
担当営業として大切にした要点
ご相談いただいたお家の状態を確認すると残置物は残っていましたが、お家自体の程度は比較的良好だったので、中古住宅としての販売をご提案させていただきました。売主様には、諸費用を先に出すことが無いような形で販売計画をご提案いたしました。売主様は県外にお住まいだったのでスムーズな売却を心がけました。
営業担当 美濃 優樹（みの ゆうき）
