KNOWLEDGE
売却の基礎知識
初めての不動産売却でも安心。売却の流れ、費用、よくある質問など、 知っておきたい情報をまとめました。
SALE FLOW
売却の流れ
不動産売却は大きく7つのステップに分かれます。 各ステップで当社がしっかりサポートいたします。
売却相談・査定依頼
目安：1〜3日まずはお電話やメールでお気軽にご相談ください。物件の概要をお聞きし、無料で査定いたします。
- 売却理由や希望条件をお聞かせください
- 物件の基本情報（所在地、面積、築年数など）をご準備ください
- 査定は無料、売却を決めていなくてもOK
物件調査・価格査定
目安：3〜7日物件の現地調査を行い、周辺相場や市場動向を踏まえて適正価格を算出します。
- 現地調査で物件の状態を確認
- 周辺の取引事例を調査
- 市場動向を分析して価格を算出
媒介契約の締結
目安：1日売却方法や条件にご納得いただけましたら、媒介契約を締結します。
- 専属専任・専任・一般の3種類から選択
- 売出価格、販売活動の方針を決定
- 契約期間は通常3ヶ月
販売活動
目安：1〜6ヶ月インターネット、チラシ、顧客紹介など多彩な方法で購入希望者を探します。
- 不動産ポータルサイトへの掲載
- 当社ホームページでの紹介
- 購入希望者への物件紹介
- オープンハウスの開催
購入申込・条件交渉
目安：1〜2週間購入希望者から申込があれば、価格や条件の交渉を行います。
- 購入希望者の資金計画を確認
- 価格、引渡し時期などの条件交渉
- 売主様のご意向を最優先に交渉
売買契約の締結
目安：1日条件が合意に達したら、売買契約を締結します。買主様から手付金を受領します。
- 重要事項説明を実施
- 売買契約書に署名・捺印
- 手付金（売買価格の5〜10%程度）を受領
決済・引渡し
目安：1日残代金の受領と物件の引渡しを行い、売却完了となります。
- 残代金の受領
- 所有権移転登記の申請
- 鍵の引渡し
- 各種精算（固定資産税など）
COSTS & TAXES
売却にかかる費用・税金
不動産売却には様々な費用がかかります。事前に把握しておきましょう。
仲介手数料
不動産会社に支払う報酬
計算方法
売買価格×3%＋6万円＋消費税（400万円超の場合）
支払時期
売買契約時と決済時に半額ずつ
備考
成功報酬のため、売却が成立しなければ不要
印紙税
売買契約書に貼付する収入印紙
計算方法
売買価格により1万円〜6万円程度
支払時期
売買契約時
備考
契約書の記載金額により税額が異なる
登記費用
抵当権抹消登記などの費用
計算方法
1〜3万円程度
支払時期
決済時
備考
住宅ローンが残っている場合に必要
譲渡所得税
売却益に対する税金
計算方法
売却益×税率（所有期間により異なる）
支払時期
確定申告時
備考
居住用財産の特例により軽減される場合あり
※上記は一般的な目安です。物件や取引条件により異なる場合があります。 詳しくは担当者にお問い合わせください。税金に関しては税理士にご相談されることをお勧めします。
FAQ
よくあるご質問
GLOSSARY
用語集
不動産売却でよく使われる用語を解説します。
媒介契約
（ばいかいけいやく）不動産会社に売却の仲介を依頼する契約。専属専任、専任、一般の3種類がある。
重要事項説明
（じゅうようじこうせつめい）売買契約前に、宅地建物取引士が買主に対して物件や取引条件について説明すること。
手付金
（てつけきん）売買契約時に買主から売主に支払われる金銭。売買価格の5〜10%程度が一般的。
瑕疵担保責任
（かしたんぽせきにん）売却後に物件に隠れた欠陥が見つかった場合の売主の責任。契約不適合責任とも呼ばれる。
抵当権
（ていとうけん）住宅ローンの担保として不動産に設定される権利。売却時には抹消が必要。
所有権移転登記
（しょゆうけんいてんとうき）不動産の所有者が変わったことを法務局に届け出る手続き。
固定資産税
（こていしさんぜい）不動産の所有者に課される地方税。売却時には日割りで精算する。
譲渡所得
（じょうとしょとく）不動産を売却して得た利益。所得税・住民税の課税対象となる。